Бизнес-жоба Логистикалық орталық салу


кесте.   Логистикалық орталық көрсететін қызметтер



Pdf көрінісі
бет2/5
Дата27.04.2020
өлшемі1.47 Mb.
1   2   3   4   5

кесте.

 

Логистикалық орталық көрсететін қызметтер 



№р

/

с 

Қызметтің атауы 

өлшем 

бірлігі 

Тариф 

Салқын қойма жалдау 



1 м2 

5,4 USD 


айына 

Құрғақ қойма жалдау 



1 м2 

4,0 USD 


айына 

Ашық алаңды жалдау 



1 м2 

2,0 USD 


айына 

Кеңселік жайлар жалдау 



1 м2 

15,0 USD 

айына 

Маркетингтік  зерттеулер  мен  аларманадармен  шартты  түрде  жасалған  жұмыстар 



нәтижесі  көрсетіп  отырғандай,  ЛО  әлеуетті  алармандары  –  бұл  сауда  кәсіпорындары 

(

әлеуетті алармандардың 63 %) және Астана қаласының өнеркәсіптік кәсіпорындары (37 



%). 

ЛО  әлеуетті  алармандарының  негізгі  түрлерінің  бөлінуі  кестеде  көрсетілген.  Әлеуетті 

аламрандардың  жалданатын  алаңдарға  деген  сұранысы  тауарлық  топтар  бөлімінде 

кестесінде берілген.  



3-

кесте.

 

Тауарлық топтар. 



№ 

р

/

с

 

Тауарлық топ атаулары

 

Нысанның 

атауы

 

Ауданы, 



м2.

 



Ет және сүт өнімдері 

Салқын қойма 

1296,0 



Жемістер мен көкөністер 



Салқын қойма 

3924,0 


Өндірістік және өнеркәсіптік тауарлар 

Құрғақ қойма 

1216,0 


Автокөліктерге арналған ашық алаң 

Ашық алаң 

6 500,0 


Арнайы,  ауыл  шаруашылығы  техникалары 

мен контейнерлеріне арналған ашық алаң 

Ашық алаң 

7 700,0 

Әкімшілік-тұрмыстық кешен+ БӨП ғимараты 



ӘТК 

 



Жалпы қолданыстағы автотұрақ 

 

 



 

 

Логистикалық орталық салу

 

13 



 

       


Көтерме сауда ұйымдарының санының артуы,  көтерме сауда айналымының өсуі және 

тауар қорының артуы ЛО қоймалық алаңдарына деген сұраныстың артуына ықпал етеді. 



ЛО  әлеуетті  аларманадары  сада  желілері,  нарықтар  және  ірілі-ұсақты  сауда 

кәсіпорындары, олар үшін өзінің шаруашылық қызметі барысында біз ұсынып отырған ЛО 

қызметтері аса қолайлы болады.  


 

 

Логистикалық орталық салу

 

14 



 

3. Өндіріс бағдарламасы 

Төменеде өндірістік жоспарлық жылдар бойынша бағдарламасы берілген. 



4-

кесте. Қызмет өндірісінің жоспарлық бағдарламасы,  жылдарға 

Өнімнің атауы 

Ауданы 

өлшем 

бірлігі 

2013 

2014 

2015 

2016 

2017 

Салқын қойма жалдау 

8 612,0 

ш.м 


0% 

40% 


100% 

100% 


100% 

Құрғақ қойма жалдау 

3 841,0 

ш.м 


0% 

40% 


100% 

100% 


100% 

Ашық алаңды жалдау 

14 200,0 

ш.м 


0% 

40% 


100% 

100% 


100% 

Кеңселік жайлар жалдау 

2 500,0 

ш.м 


0% 

40% 


100% 

100% 


100% 

Орталык каэффициент 

  

  

0% 



40% 

100% 


100% 

100% 


5-

кесте Сатудың колiмi 

Өнімнің атауы 

өлшем 

бірлігі 

2014 

2015 

2016 

2017 

 

Салқын қойма жалдау 



кв.м 

3 444,8 


8 612,0 

8 612,0 


8 612,0 

29 280,8 

Құрғақ қойма жалдау 

кв.м 


1 536,4 

3 841,0 


3 841,0 

3 841,0 


13 059,4 

Ашық алаңды жалдау 

кв.м 

5 680,0 


14 200,0 

14 200,0 

14 200,0 

48 280,0 

Кеңселік жайлар жалдау 

кв.м 


1 000,0 

2 500,0 


2 500,0 

2 500,0 


8 500,0 

6-

кесте Сатудың табыс 

Табыс 

өлшем 

бірлігі 

2014 

2015 

2016 

2017 

 

Салқын 


қойма 

жалдау 


223 912 


615 758 

677 334 


745 067 

2 262 071 

Құрғақ қойма жалдау 

73 747 


202 805 

223 085 


245 394 

745 031 

Ашық алаңды жалдау 

136 320 


374 880 

412 368 


453 605 

1 377 173 

Кеңселік 

жайлар 

жалдау 


180 000 


495 000 

544 500 


598 950 

1 818 450 

 



613 979 

1 688 443 

1 857 287 

2 043 016 

6 202 725 

 

 

Логистикалық орталық салу

 

15 



 

4. 

Маркетингтік Жоспар 

4.1.

Нарықты талдау 

Бүгінгі  таңда  ҚР  қойма  жайлары  мен  алаңдарының  нарығы  қалыптасу  және  даму 

сатысында.  Сапалы  қоймалық  жайлар  ұсыну  шектеулі  және  олардың  нарықтағы 

жетімсіздігі  байқалады.  Әлемдік  стандарттардың  талаптарына  сай  келетін  қоймалар 

жоқтың  қасында.  Қойма  шаруашылығының  жалпы  ахуалы  оны  пайдалану  тиімділігінің 

жеткіліксіздігімен  және материалдық  базаның тозғандығымен  сипатталады.  Ал  қоймалық 

жайларға  деген  сұраныс  артып  келеді,  бұл  бүгінгі  таңда  жағымды  нарықтық 

тенденцияларға байланысты (жеке және көтерме сауданың артуына), кемшіліктері де бар 

(

елде орын алып отырған жағдайда экспорттаушылар тек «қойма үшін» жұмыс жасауда). 



ЛО әлеуетті алармандары – бұл сауда кәсіпорындары (әлеуетті алармандардың 63 %) 

және  Астана  қаласының  өнеркәсіптік  кәсіпорындары  (37  %).  Жалдау  аумағынығ  ұнамды 

(жоспарлық) ауданына келетін болсақ, онда Кәсіпорындар өздерінң таңдауларын ауданы 

250  м2  дейін  болатын  жайларға  береді  (жалдауды  жоспарлап  отырған  кәсіпорындардың 

36 %). 

Сұралғандардың 33 % ауданы 250 бастап 700 м2 дейін болатын қойма алмақшы. 



Аса үлкен қойма жайларына сұраныс - 1 000 м2 - (31 %). 

Жалға  алатын  кәсіпорындардың  қойма  жайлары  үшін  бере  алатын  қаражаттарының 

мөлшері 3 - 8 АҚШ дорллары арасында. 

Жасалған  сұраулардың  нәтижелері  бойынша  қойма  жалдаған  кезде  кәсіпорын 

тарапынан жасалатын қосымша қызметтің ең үлкен сұранысқа ие түрі: 

•  Тауарларды кедендік тазарту (ескертілгендердің 29 %); 

•  Жалға кеңселік жайлар беру (24 %); 

•  Пайдалануға уақытша сақтау қоймаларын беру (12 %); 

•  Сұрыптау, консолидация, жүкті бөлшектеу, тауар партияларын жасау (12 %); 

•  Сақтандыру компанияларының қызметтері (12 %); 

•  Банктік қызметтер (есеп айыру-кассалық орталықтары) (6 %); 

•  Автосервис қызметтері (6 %). 

Осылайша,  қойма  жайларына  сұраныстың  болуы  ЛО  Астана  қаласына  жақын  маңда 

орналастырудың қажет екендігін білдіреді. 

Осы  бизнес-жобада  әзірленген  маркетингтің  стратегиясы  біздің  кәсіпорынға  алға 

қойылған маркетингтік мақсаттарға жетіп, аталған қызмет нарығында тұрақты орын тебуге 

мүмкіндік береді.  

 

 


 

 

Логистикалық орталық салу

 

16 



 

 

4.2. 

Маркетинг стратегиясы 

ЛО кешені маркетинг стратегиясының мақсаттары  

Астана қаласының өнеркәсіптк және сауда кәсіпорындарының өнімдерін сақтау үрдісін 

тиімділендіру бойынша логистикалық қызметтердің ұтымды жүйесін қалыптастыру.  

Бағыттамасы  

ЛО  салу  бойынша  жобаның  концепциясы  қоймалық  жылжымайтын  мүлікті  басқара 

отырып, туындайтын қызметтер көрсету болып табылады. 

ЛО негізгі қызметтері мыналар болады: 

1) 

жалға қоймалық жайлар беру



2) 

жалға кеңселік жайлар беру. 

ЛО қызметтерін негізгі тұтынушылар мыналар болады: 

 



Қойма жайларын жалға алатын сауда желілері; 

 



Қойма жайларын жалға алатын өнеркәсіптік ұйымдар; 

 



Қайта құрылатын сауда, өндіріс кәсіпорындары. 

ЛО  маркетингтік  стратегиясын  дайындауға  ұсынылатын  тауарлар,  бағалар, 

дистрибуция  және  алға  жылжыту  бағытында  стратегия  әзірлеу  кіреді.  Төменде  аталған 

бағыттар бойынша әзірленген стратегия берілген.  

Товарная стратегия 

ЛО  көрсететін  негізгі  қызмет  түрлері,  оларға  ұсынылатын  болжамдық  баға  тарифтері 

кестеде берілген. 

7-

кесте. Негізгі қызметтер 

№р/с 

Қызметтің атауы 

өлшем 

бірлігі 

Тариф 

Салқын қойманы жалдау 



1 м2 

5,4 USD 


айына 

Құрғақ қойма жалдау 



1 м2 

4,0 USD 


айына 

Ашық алаңдар жалдау 



1 м2 

2,0 USD 


айына 

Кеңсе жайларын жалдау 



1 м2 

15,0 


USD 

айына  


Бағалық стратегия.  

ЛО кешенінің бағалық стартегиясы мынадай шараларды қарастырады: 

 

бәсекелестердің бағалық саясатын барлау; 



 

жеңілдіктер жүйесін пайдалану; 



 

 

Логистикалық орталық салу

 

17 



 

 

жұмсалған  қаражаттардың  жабылуы  мен  қолданыстағы  әрекет  етуші 



заңнама талаптарын ескере отырып баға қалыптастыру

•  төлеудің икемді түрлерін қалыптастыру – төлемді кешіктіре қайтару жүйесін 

енгізу 

Нарықтағы  бағалық  бәсекеге  қабілеттілікті  қамтамасыз  ету  үшін  ЛО  кешені    қажет 



болған  жағдайларда  икемді  жеңілдіктер  жүйесін  пайдалана  алады  (жалдау  ақыларынан, 

коммуналдық қызмет төлемдерінен және т.б.).  

Дистрибуциялық стратегия 

Қойма  қызметтері  нарығында  Логистикалоық  орталықтың  қызметі  төлемге  қабілетті 

алармандарды  іздеуге  бағытталуы  керек  және  олармен  ұзақ  мерзімдік  қарым-қатынас 

қалыптастыру болуы шарт. 

Алға жылжыту стратегиясы 

Алға қойылып отырған маркетингтік мақсаттарға жету ЛО бағыттың таңдалып алынған 

тұстарын жүзеге асыруға бағытталған шаралар кешенін әзірлеуді талап етеді. 

Қызметтерді алға жылжыту бойынша шаралар кешеніне мыналарды енгізу ұсынылады: 

Жарнамалық қызмет, атап айтқанда: 

 

Жарнама құралы ретінде қолданылатын болады: 



• 

арнайы баспа құралдары; 

• 

Арнайы ТВ және Радио бағдарламалары; 



• 

Дербес сайт; 

• 

Сыртқы жарнама. 



2.

Тікелей маркетинг, оған мыналар енетін болады: 

•  үнемі  қол  жетімді  сай  дайындау,  ақпараттық  толықтығы  жақсы,  логикалық 

құрылысы  және  түсінікті  навигациялық  мүмкіндіктері  болуы  керек,  әдемі  және 

үйлесімді  әрленген,  тиісті  түрде  жұмыс  істей  алатын  және  интерактивті  болуы 

керек; 

•  арнайы мамандандырылған ғаламтор көдерінде жарнама орналастыру; 



Кұрылыстың 

жоспарланып 

отырған 

жарнамалық 

хабарландырулары 

орналастырылатын  сайттарда    қойма  жайларын  ұсынудың  артықшылықтары  нақты 

көрсетілуі керек. Атап айтсақ: 

•  қоймалардың  заманауи  логистика  талаптарына  сәйкестігі  (бетон  едендер,  биік 

төбелер, жылу және т.б.); 

•  баратын жақсы жолдар, орналасуы қолайлы; 

•  территорияда  автокөліктік  екі  жолақтық,  жергілікті  қолданысқа  арналған  тас  жол 

бар.  


 

 

Логистикалық орталық салу

 

18 



 

4.3 

Тарату әдістері және арналары. Таратуды ынталандыру  

Бұл жобаның бағалық саясаты тауарлардың жоғары сапалы болуына сай келеді, сол 

арқылы тұтынушылардың жақсы пікіріне ие болады. Бағыттау қағидаты да осыған 

негізделген. Басты назарды жоба тауарларына билік етіп тұрған орташа нарықтың бағаны 

ескере отырып дифференциалданған бағаны қалыптастыруға аударған абзал. 

Бағаны қалыптастыру қағидаты тұрақты және ауспалы жұмалымдарды төмендету 

болып табылады, бірақ саудаланатын тауардың спасына нұқсан келтірмеу керек. Бағалық 

ынталандыру ретінде тұрақты алармандар үшін жеңілдіктер жүйесі қолданылатын 

болады.  

Қажет болған жағдайда бағалық дискриминация саясаты да қолданылады.. 

Ұсынылып  отырған  дифференциялық  әдіс    тиімді  болып  табылады,  себебі  нарықта 

қандай да бір өзгерістер болғанда ЛО оларға неғұрлым тез арада әрекет ете алады.                                                                       

Сонымен қатар жарнаманың тиімділігі мен имиджді қалыптастыру үшін мыналар болуы 

керек: 


•  танымдық ұстаным; 

•  алармандар қажеттілігіне бейімделу және оларды толық қанағаттандыру; 

•  аларманға сыйластық қарым-қатынас, жоғары мәдениет; 

•  белгілі жарнамалық және қызмет көрсету үлгісінің болуы; 

•  алармандардың  қажеттіліктеріне  және  оның  өзгеруіне  байланысты  дер  кезінде 

әрекет ету; 

•  тауарлар мен қызмет көрсету сапасының мінсіздігі; 

•  міндеттемелерді нақтылап анықтау және толығымен орындау; 

•  нарықта үнемі болу; 

•  алармандармен  достық  қарым-қатынас  (аларманның  кәсіпорындағы  жағдайды 

жақсы қабылдауына жағдай жасау); 

•  әлеуетті алармандармен жұмыс; 

•  өзі туралы еске салып тұру; 

•  фирмалық киім, бэйдж; 

•  аларман үшін ыңғайлы жұмыс тәртібі; 

•  аларман деңгейіне жауап беретін немесе одан да жоғары эстетика; 

•  қолайлы және дамыған инфрақұрылым; 

•  алармандарды    ЛО  жеткізетін  жарнамалық  қалқандардың,  ілмелердің, 

белгілердің, нұсқаушы белгілердің болуы; 

•  наличие  фирменных  бланков,  сувениров,  кульков,  материалов,  которые 

раздаются клиентам; 

•  көрмелерге, тұсау ксерлерге қатысу; 

 

4.4 

Жобаның бәсекелестік артықшылықтары 

Төмендегілер  арқылы  «Бірегей  басқару  құралы»  көмегімен  бизнестің  басқарылуын 

жақсарту: 

•  кәсіпорын қызметінң мониторингі 

•  кәсіпорын қызметін Кеңседен аралықта отырып әкімшелендіру  


 

 

Логистикалық орталық салу

 

19 



 

•  кәсіпорынның  қызметі  туралы  ақапарат  жинауды,  өңдеуді  және  нақтылығын 

анықтауды жеделдету  

Төмендегілер арқылы бәсекеге қабілеттілікті арттыру: 

•  басқару мен нарықтың өзгеруіне қатысты әрекет жасауды арттыру  

•  өндіріс пен сауда тиімділігін арттыру 

•  алармандармен  жұмыс  істеу  үшін  әр  түрлі  икемді  «лояльдылық»  жүйелерін 

пайдалану 

төмендегілер арқылы бизнестің тиімділігін арттыру: 

•  қызметкерлер жұмысының тиімділігін арттыру  

•  кәсіпорын  қызметтерін  сату  барысында кемшіліктерді азайту,  соның  ішінде  «адам 

факторы» әсерін кеміту де бар  

•  алармандарға  қызмет  көрсету  барысын  жылдамдату,  құжат  айналымы  мен 

коммерциялық есепке алуды қарапайымдау 

Маркетингтің әзірленген жүйесі кәсіпорынға алға қойған мақсаттарға жетуге және өзінің 

нарықтағы орнын бектуге мүмкіндік береді. 



 

4.5 SWOT-

талдау 

Мүмкіндіктерді  анықтау  үшін  және  өнімнің  нарықта  алға  жылжылуының  қауіптерін 

бағалау үшін SWOT-талдау жасап көрейік, оның нәтижелері кестеде берілген. 

9-

кесте •  SWOT-талдау

 

Күшті жақтары  

Әлсіз жақтары 

Логистикалық 

орталық 

мүмкіндіктері 

Балансталмаған 



өндірістік 

қуаттылық 

Өзіндік қызмет өндірісінің болуы 



Білікті мамандардың жиі ауысуы 

Қызметтердің 



заманауи 

технологиясының болуы 

Қызметкерлерді 



ынталандыру 

жүйесінің әлсіздігі 

Нарықтағы жұмыс тәжірибесі 



Қойма 


қорларын 

басқару 


жүйесінің дамымауы 

Басқарушылық 



мамандардың 

біліктілігі 

Кадрлық саясаттың болмауы 





Қауіптері  

 

 



Мүмкіндіктері  

Кәсіпорын 

қызметі 

мен 


оның 

стратегиясын  дамытуды  жоспарлау 

Менеджерлердің әлді және кәсіби 



тобын 

жасақтаудың 

кадрлық 



 

 

Логистикалық орталық салу

 

20 



 

әлсіз 


мүмкіндіктері 

Қаржылық 

ахуалдың 

сыртқы 


факторларға айтарлықтай тәуелділігі 

Ақпараттық 



технологияларды 

тиімді пайдалану  

 

 



Қызметтер сапасын жетілдіру  

Нарыққа 



неғұрлым 

ірі 


компаниялардың келуі 

Қызметтер көлемін арттыру 



 

 



Шаруашылықты кеңейту 

                * 



Сандық бағалау (1 бастап 5 ұпайға дейін) 

 

 



 

 


 

 

Логистикалық орталық салу

 

21 



 

5. 

ӨНДІРІСТІК ЖОСПАРЛАР 

5.1.

өндірістік жоспар 

•  Бір  қабатты  заманауи  қоймалық  жай  металл  конструкциясынан  және  сэндвич-

тақталардан  жасалады,  негізінен  тік  бұрышты  қалыпта  болған  дұрыс,  бағансыз 

немесе  12  метрден  кем  болмайтын  бағандар  арасы  болуы  керек,  өтпелер 

арасындағы қашықтық кемінде 24 метр.  

•  Құрылыс ауданы 40-45%.  

•  Тегіс  бетон  еден,  шаңға  қарсы  жабыны  бар,  түсетін  күш  кемінде  5  тонна/ш.м., 

жерден 1,20 м деңгейде.  

•  Төбесі  биік,  кемінде  13  метр,  көп  деңгейлі  сөре  жабдықтарын  орналастыруға 

мүмкіндік береді (6-7 сөре).  

•  Реттелетін температуралық тәртіп.  

•  Өрт дабылдатқышы жүйесі мен өздігінен автоматты түрде өрт сөндіру жүйесі бар.  

•  Желдету жүйесі бар.  

•  Күзету дабылдатқышы жүйесі мен бейнебақылау жүйесі бар.  

•  Автономдық электрлік бекет және жылу торабы.  

•  Док  типті  автоматты  қақпалар  саны  жеткілікті    (dock  shelters)  –  биіктігі  реттелетін 

арту – түсіру алаңдарымен (dock levelers) (кемінде 1 - 500 ш.м.).  

•  Үлкен жүкті автокөліктер мен жеңіл көліктердің тұрақтары үшін алаңдардың болуы.  

•  Үлкен жүкті автокөліктерді маневрлеу үшін алаңның болуы.  

•  Қойма жанында кеңселік жайлардың болуы.  

•  Қойма  жанында  қосалқы  алаңдардың  болуы  (дәретханалар,  себелек  орындары, 

қосалқы жайлар, жұмыскерлер үшін киім шешетін орындар).  

•  Жұмыскерлердің келуін бақылау және есепке алу жүйесінің болуы.  

•  Оптикалық-талшықтық  телекоммуникациялар.  

•  Қоршалған  және  күндіз  түні  күзетілетін  жарықтандырылған,  абаттандырылған 

территория.  



 

 

Логистикалық орталық салу

 

22 



 

•  Орталық магистральдарға жақын жерде орналасу.  

•  Кәсіби басқару жүйесі.  

•  Тәжірибелі девелопер.  

•  Т/Ж тармағы. 

5.2 

Территоррияның орналасқан жері және қысқаша сипаты. 

          

Жобаның  орналасатын  жерін  таңдау  қалаға  жақын,  МАИ  бекетінен  6  ш.  жерде 

орналасқан,  сонымен  қатар  ол  үлкен  жүкті  көлік  жүргізушілеріне  МАИ  бекеттерінде 

құжаттар  көретпестен  немесе  басқа  да  тексерулерден  өтпестен,  көлік  инспекциясынсыз 

біздің қоймаға жүктерін түсірулеріне мүмкіндік береді. 

Өнім сақтау кәсіпорындарын негізінен біз ұсынып отырғанрдай тұтынушылардан – қала 

базарлары мен супермаркеттерінен аз қашықтықта орналастыру керек. 



5.3 

Инженерлік инфрақұрылым  

Инженерлік коммуникациялардың қысқаша сипаты кестеде берілген. 



9-

кесте Инженерлік инфрақұрылым 

№ р/с

 

Атауы 

 



Электр қуатын тарату 



Жылу тарату 

Су тарту 



Шару.- тұрмыстың арна  

Жауындық арна 



 

5.4 

Негізгі техникалық-экономикалық көрсеткіштер 

Шығарылатын тауар мөлшері енгізілетін тауар мөлшеріне тең. 

Тауардың айналымдығы: 

•  Көкөністер – ең ұзағы 60 күн ; 

•  Жеміс-жидектер – ең ұзағы 30 күн; 

•  Ет өнімдері – ең ұзағы 30 күн; 



 

 

Логистикалық орталық салу

 

23 



 

•  Сүт өнімдері - ең ұзағы 7 күн; 

•  Бакалея - ең ұзағы 30 күн; 

•  Қоймадағы ассортименттік түрлер саны - 1 000, 

Құрғақ қойма аумақтары (бакалея): 

•  360 паллето-орын бес қабаттық сақтауда, 

•  Кіріс: тауардың тәулік бойы келуі 36 паллет, 

•  Жөнелту: тәуліктік жұмсалымы 36 паллет, 

Салқын қойма аумақтары: 

•  Сақтау аумақтарында 6528 паллето-орын бес қабаттық сақтауда, 

•  Кіріс: тауардың тәулік бойы келуі 360 паллет, 

•  Жөнелту: тәуліктік жұмсалымы 360 паллет. 

Нысандар тізімдемесі: 

•  Құрғақ қойма салқын қоймаға енгізіле орналастырылған, 

•  Салқын қойма, 

•  Жөндеу аумағы, 

•  Көлік жуу орны, 

•  Пеш жағу орны, 

•  Тазарту қондырғылары, 

•  Су және су қорын жинау қондырғылары, 

•  Электр қуатымен қамтамасыз ету қондырғылары, 

•  Газ тарату қондырғылары

•  Әкімшілік-тұрмыстық кешен (қойма құрамында), 

•  Жүк көліктерінің тұрағы, 

•  Жеңіл көліктердің тұрағы, 

•  БӨП, 


 


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5


©netref.ru 2019
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет