Примерный перечень вопросов к зачету по дисциплине «Психология продаж»



жүктеу 0.64 Mb.
бет1/5
Дата28.04.2016
өлшемі0.64 Mb.
  1   2   3   4   5
: documents
documents -> Аэробус а-320 Самолет а-320 — флагман семейства среднемагистральных узкофюзеляжных самолетов европейского концерна Airbus. Самолет полностью сертифицирован для полетов в России и за рубежом. Технические характеристики
documents -> Эффективность применения коллоидной фитоформулы ангиомега комплекс в кардиологии
documents -> 2015 жылдың қазан айының репертуары
documents -> I. 2013-2015 жылдарға арналған Қызылорда облысының әлеуметтік-экономикалық дамуының негізгі көрсеткіштері
documents -> Қызылорда облысының жер – су атаулары қызылорда, 2013 жыл сыр елі қызылорда облысы
documents -> Қызылорда облысы әкімінің 2013 жылға арналған Іс-қимыл жоспары
Примерный перечень вопросов к зачету

по дисциплине «Психология продаж»

Составитель Сазонова В.Н.


  1. Определение продаж. Продажи как передача ценностей.

  2. Особенности психологии продаж.

  3. Предмет и задачи психологии продаж.

  4. Типы покупателей, их потребности и мотивы.

  5. Психологические этапы процесса продажи.

  6. Типология вопросов и логические уровни.

  7. Этапы обработки возражений.

  8. Приемы обработки возражений.

  9. Типовые возражения.

  10. Возражения по цене.

  11. Факторы взаимодействия покупателей и продавцов в конфликтной ситуации.

  12. Способы развития конфликтов в коммерческой деятельности.

  13. Исходы острых конфликтов в коммерческой деятельности.

  14. Специфика личных (персональных) продаж.

  15. Специфика телефонных продаж.

  16. Пассивные и активные телефонные продажи.

  17. Техника нахождения подхода при телефонных продажах.

  18. Качество торгового обслуживания.

  19. Барьеры межличностных коммуникаций в профессиональной торговой деятельности.

  20. Структура общения и психологические приемы формирования аттракции.


Рекомендуемая литература (дисциплина «Психология продаж»)

1. Основная литература

  1. Акперов И.Г. Психология предпринимательства / И.Г. Акперов. – М.: Финансы и статистика, 2010.

  2. Анцупов А.Я. Конфликтология / А.Я. Анцупов, А.И. Шипилов. - М.: ЮНИТИ, 2012.

  3. Гришина Н.В. Психология конфликта / Н.В. Гришина. - СПб.: Питер, 20012.

  4. Лебедев О.Т. Основы маркетинга / О.Т. Лебедев. – СПб.: МиМ, 2011.

  5. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт. – М.: Высшая школа, 2010.

  6. Мэннинг Б. Психология продаж. Искусство партнерских отношений / Б. Мэннинг, Д. Рис. – СПб.: Прайм-Еврознак, 2013.

  7. Морозов А.В. Деловая психология / А.В. Морозов. – СПб.: Союз, 2010.

  8. Сандомирский М.Е. Психология коммерции: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / М.Е. Сандомирский. – М.: Академия, 2010.

  9. Франк Ш.М. Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя / Ш.М. Франк. – М.: Интерэксперт, 2013.

2. Дополнительная литература

  1. Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. – Санкт-Петербург: «Питер», 2004.

  2. Васильев Г.А. Поведение потребителей / Г.А. Васильев. - М.: ВЗФЭИ, 2004.

  3. Джоббер Д. Продажи и управление продажами / Д. Джоббер, Дж. Ланкастер. – М.: Аспект-Пресс, 2002.

  4. Добротворский И.Л. Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продаж / И.. Добротворский. – М.: Дело и сервис, 2003.

  5. Кюппер В. Продажи: Базовый курс: Риторика & ведение переговоров / В. Кюппер. – М.: Интерэксперт, 2005.

  6. Кинг Д. Секреты продаж. Искусство достижения успеха / Д. Кинг. – М.: Претекст, 2009.

  7. Кузнецов И.Н. Управление продажами / И.Н. Кузнецов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.

  8. Маркова М.В. Психология продаж. Учебное пособие / М.В. Маркова. – М.: МЭСИ, 2005.

  9. Миллер Р.Е. Новая стратегия продаж / Р.Е. Миллер. – М.: ЛОРИ, 2008.

  10. Недошивина Н.И. Психология продаж: учебное пособие / Н.И. Недошивина, Е.П. Сухарева. – Ростов н/Д: Феникс, 2008.

  11. Офицеров П.Ю. Техники и приемы эффективных продаж / П.Ю. Офицеров. – СПб.: Речь, 2008.

  12. Оливер Д. Как победить в переговорах / Д. Оливер. – СПб.: Нева, 2003.

  13. Погребенский В. Как продать по телефону / В. Погребенский, М. Атласов, С. Атласова. – Израиль: Иерусалим, 2001.

  14. Парамонова Т.Н. Мерчандайзинг / Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов. – М.: КноРус, 2008.

  15. Соколова Е.К. Психология продаж. Учебное пособие / Е.К. Соколова. – М.: МЭСИ, 2003.

  16. Соломон М.Р. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке / М.Р. Соломон. – М.: Попурри, 2003.

  17. Статт Д. Психология потребителя / Д. Статт. – СПб: Питер, 2003.

  18. Трейси Б. Психология продаж / Б. Трейси. – М.: Попурри, 2006.

  19. Трейси Б. Полное руководство для менеджеров по продажам / Б. Трейси, Ф.М. Шеелен. – М.: Попурри, 2002.

  20. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников» / Т. Хопкинс. – М.: Вильямс, 2001.

  21. Хейман С. Новая стратегия продаж / С. Хейман, Д. Санчес, Т. Тулеха. – М.: Лори, 2001.

  22. Шеелен Ф. Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя / Ф. Шеелен. – М.: Интерэксперт, 2003.

  23. Шнаппауф Р. Практика продаж (справочное пособие по всем ситуациям в сбыте) / Р. Шнаппауф. – М.: Интерэксперт, 2007.

  24. Шмидт Р. Искусство общения / Р. Шмидт. – М.: Интерэксперт, 1992.

  25. Щербатых Ю.В. Психология предпринимательства и бизнеса: учебное пособие / Ю.В. Щербатых. - СПб: Питер, 2008.

  26. Юнацкевич П.И. Программа курса психологии продажи товара / П.И. Юнацкевич. – СПб: СпбГУ, 1999.

3. Электронные ресурсы

  1. Сайт «Наука о рекламе». URL: www.advertology.ru

  2. Электронный журнал по маркетингу. URL: http://4p.ru

  3. Электронный журнал по маркетингу. URL: www.marketing.spb.ru

  4. Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.cfin.ru

  5. Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.dis.ru

  6. Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.ko.ru

  7. Интернет-сайт «Below the line» о методах продвижения товара. URL: http://www.btl.ru

4. Методические разработки ВИЭСУ

1. Сазонова В.Н. Психология продаж: Учебно-методический комплекс / В.Н. Сазонова. – Воронеж: МАУ ВПО «ВИЭСУ», 2015.



Примерный перечень вопросов к зачету

по дисциплине «Психология рекламы»

Составитель Сазонова В.Н.


  1. Понятие и функции рекламы. Предмет и задачи психологии рекламы.

  2. Реклама в системе маркетинга: понятие, цели, задачи, функции, виды.

  3. Психологическая структура рекламной деятельности.

  4. Психологические принципы рекламной деятельности.

  5. Структура обработки потребителем рекламной информации.

  6. Принятие информации и интерес к рекламному сообщению.

  7. Восприятие рекламной информации как психический процесс.

  8. Восприятие и разработка торговой марки.

  9. Психологическая проблема процесса мотивации потребителей.

  10. Классификация мотивов покупательского поведения.

  11. Формирование установки как решающее условие эффективной мотивации потребителя.

  12. Рекламный имидж. Образ – носитель как основной элемент рекламного имиджа.

  13. Феномен брэндинга и психологическая структура брэнда.

  14. Факторы восприятия боэнда и психотехнология создания брэнд-имиджа.

  15. Структура социально-психологического воздействия рекламы на потребителя.

  16. Убеждение как психологический метод рекламного воздействия.

  17. Психоаналитический метод рекламного воздействия.

  18. Внушение как психологический метод рекламного воздействия.

  19. Техника эриксоновского гипноза в рекламе.

  20. Метод НЛП в рекламе.

  21. Метод лингвистического манипулирования в рекламной практике.

  22. Структура и механизм психологического воздействия рекламного теста на потребителя.

  23. Экспрессивные средства в рекламных текстах.

  24. Свет, цвет и форма в рекламной практике. Семантика цвета.

  25. Психологические особенности упаковки товара.

  26. Характеристика психологической функции торговой марки и товарного знака.

  27. Методы генерации идей в рекламном бизнесе.

  28. Метод фокус-группы в изучении поведения потребителей.

  29. Психотехнология торговой презентации в системе персональной продажи.

  30. Установление эффективного контакта, доверительных отношений продавца с покупателем. Формирование у покупателя благоприятного первого впечатления от взаимодействия с торговым работником.

  31. Обеспечение эффективной «подстройки» под внутреннее состояние покупателя.

  32. Основные приемы убеждения в процессе торговой презентации.

  33. Классификация стратегии общения продавца в зависимости от психотипа покупателей.

  34. Телереклама в процессе презентации и продвижения товаров на потребительском рынке.

Рекомендуемая литература (дисциплина «Психология рекламы»)


  1. Авдеева Н.Н. Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков / Н.Н. Авдеева, Н.А. Фомина // Человек. - 2003. - №1. – С. 145 – 147.

  2. Алтухова Н.В. Рекламное дело / Н.В. Алутхова. – Саратов: Сарат. гос. техн. ун-т, 1997. – 60с.

  3. Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра. – Киев: Вильямс, 1999. – 780с.

  4. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б.Л. Борисова. – М.: Гранд, 2001. – 617с.

  5. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations / И.Л. Викентьев. - СПб.: Триз – Шанс, 1995. – 226с.

  6. Викентьев И.Л. Приемы рекламы / И.В. Викентьев. - Новосибирск: ИД «РИФ-плюс», 1993. – 259 с.

  7. Володеева В.Н. Основы психологии рекламы / В.Н. Володеева. – СПб.: Вильямс, 1995. – 27с.

  8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России (практика и рекомендации) / Л.Ю. Гермогенова. - М.: Юнити, 1994.

  9. Гордон Д. Терапевтические шаблоны Милтона Эриксона / Д. Гордон, М. Мейерс-Андерсон. - Харьков: ИЧП «Рубикон», 1995. – 196 с.

  10. Грачев Г. Манипулирование личностью организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия / Г. Грачев, И. Мельник. - СПб.: Питер, 2002. – 288с.

  11. Гриндер Дж. Формирование транса / Дж. Гриндер, Р. Бэндлер. - М.: Просвещение, 1997. – 174 с.

  12. Грошев И.В. Полоролевые стереотипы в рекламе / И.В. Грошев // Психологический журнал. – 1998. - №3.

  13. Грошев И.В. Рекламные технологии гендера / И.В. Грошев // Общественные науки и современность. – 2000. - №4.

  14. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. - М.: ЧеРо, МГУ, 1997. – 96с.

  15. Завьялов П. Реклама - активная составляющая маркетинга / П. Завьялов // Маркетинг. - 1995. - № 1. – С. 48 – 50.

  16. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. - М.: Датастром, 1992. - 64с.

  17. Изард К. Психология эмоций / К.Изард. – СПб.: Питер,1998. – 464с.

  18. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы. - Казань: Изд-во Казан. ун-та, 1992. – 189 с.

  19. Кениг Т. Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение / Т. Кениг; Пер. с нем. – М.: Современные проблемы, 1925. – 289с.

  20. Князев С.В. Нейролингвистическое программирование, технологии в рекламе / С.В. Князев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - № 3. – С. 37-44.

  21. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России / И.В. Крылов. – М.: Центр, 1996. – 168с.

  22. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 1990. – 734с.

  23. Лебедев А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе / А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков. – М.: Академия, 1995. – 135 с.

  24. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы / А. Лебедев-Любимов. – СПб.: Питер,2003.– 368с.

  25. Мамедова Е. Рисковать по-взрослому, или Какие риски сопряжены с рекламой для детей / Е. Мамедова // Рекламодатель: теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 47-51. 

  26. Мануйлов М.А. Психология рекламы / М.А. Мануйлова. – М.: Гостехиздат, 1925. – 198с.

  27. Матвеева Л.В. Психология телевизионных коммуникаций / Л.В. Матвеева, Т.Я. Аникевич, Ю.В. Молчанова. – М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2000. – 234с.

  28. Матвеева Л. Конференции рекламистов / Л. Матвеева. - М.: Академия, 1997. – 457 с.

  29. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы / Р.И. Мокшанцев. - М.: Инфра-М, 2000. – 228с.

  30. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций / В.Л. Музыкант. - М.: Изд-во МНЭПУ, 1996. – 104с.

  31. Назайкин А. Эмоции в рекламе: за и против / А. Назайкин // Петербургский рекламист. - 2003. – №12. – С.11-19.

  32. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Маркетинг, 2001. – 244с.

  33. Панкратов Ф.Г. Основы рекламы / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. - М.: «Дашков и К0», 2005.

  34. Парфюмерия: создание рекламного брэнда // Рекламный мир. – 2000. - № 6. – С. 24-29.

  35. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы: теория и методика психотехнического анализа рекламы / Е.Е. Пронина. - М.: РИП-холдинг, 2000. – 145с.

  36. Психология / Под общ. ред. В.Н.Дружинина. – СПб.: Питер, 2000. – 672с.

  37. Райгородский Д.Я. Психология и психоанализ рекламы / Д.Я. Райгородский. - Самара: «БАХРАХ-М», 2001. – 752с.

  38. Райгородский Д.Я. Реклама: Внушение и манипуляция / Д.Я. Райгородский. - Самара: БахраХ-М, 2001. – 752с.

  39. Ривз Р. Реализм в рекламе / Р. Ривз. – М.: В/о Внешторгреклама, 1983. – 114с.

  40. Реклама зимой и летом // Петербургский рекламист. - 2003. – №11. – С. 23-28.

  41. Реклама парфюмерии // Рекламный мир. – 1999. - № 6. – С. 27-29.

  42. Розовая волна в парфюмерии // Новости в мире косметики. – 2001. - № 1. – С. 66-72.

  43. Родионова Л.М. Мотивационные переменные рекламы / Л.М. Родионова, А.А. Родионов // Практика рекламы. - 1999. - № 3/4. – С.35-38.

  44. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сендидж. – М.: Прогресс, 1989. – 376с.

  45. Уэллс У. Реклама: теория и практика / У. Уаллс. – СПб.: Питер, 1999. – 735с.

  46. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов. - СПб.: Питер, 2000.

  47. Фридлендер К.Т. Путь к покупателю (теория и практика рекламного дела) / К.Т. Фридлендер. – М.; Л.: ВСНХ, 1926. – 245с.

  48. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика / Л.Н. Хромов. – Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994. – 265с.

  49. Чалдини Р. Психология влияния / Р. Чалдини. - СПб.: Питер, 2000.

  50. Шуванов В.И. Психология торгового маркетинга / В.И. Шуванов. - М.: МГУК, 2001.

  51. Шуванов В.И. Психология рекламы / В.И. Шуванов. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2005. – 315с.

  52. Экспансия парфюмерных новинок // Новости в мире косметики. – 2003. - № 3. - С. 54-57.

  53. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел. – СПб.: Питер, 1999. – 759с.


Электронные ресурсы

  1. Васильева М. Реклама мужская, женская, детская / М. Васильева. URL: http://www.advi.ru (обращение к ресурсу 03.10.2012)

  2. Влияние рекламы на детей. URL: http://outsight.ru/46.html (обращение к ресурсу 03.10.2012)

  3. Детская реклама или как взрослые используют детей. URL: http://www.utro.ru/news/2003/05/13/147317.shtml (обращение к ресурсу 03.10.2012)

  4. Овруцкий А.В. Реклама как травмирующая коммуникация:
    факторы дисфункций и защитные механизмы / А.В. Овруцкий. URL: http://www.advertiser-school.ru/

  5. Опасное влияние рекламы на детей. URL: http://xage.ru/

  6. Психология рекламы. URL: http://psuchology.net.ru.

  7. Сороченко В. Детская реклама / В. Сороченко. URL: http://psyfactor.org/recl15.htm

  8. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001 г.). URL: http://outdoor-adv.spb.ru/law/federal

Методические разработки ВИЭСУ

1. Сазонова В.Н. Психология рекламы. Учебно-методический комплекс / В.Н. Сазонова. – Воронеж: МАУ ВПО «ВИЭСУ», 2015.



Примерный перечень вопросов к зачету

по дисциплине «Психология религии»

Составитель Сазонова В.Н.


  1. Понятие психологии религии. Объект и предмет психологии религии.

  2. Задачи и методы психологии религии.

  3. Становление психологии религии как науки.

  4. Место психологии религии в системе научного знания.

  5. Определение, типы, природа религиозного опыта.

  6. Основные типы религиозности.

  7. Психологическая интерпретация религиозных феноменов.

  8. Религиозное развитие человека.

  9. Взаимосвязь характера и религиозности.

  10. Характеристика личной религиозности в христианстве по Р.Ямпольскому.

  11. Функции религиозности.

  12. Факторы и принципы религиозного развития.

  13. Структурные теории духовного развития.

  14. Функциональные теории религиозного развития.

  15. Интеграционные подходы духовного развития.

  16. Место веры в структуре психики.

  17. Изменение смысла жизни под влиянием веры.

  18. Типология религиозных верующих.

  19. Понятие сект и их классификация.

  20. Психологические особенности лиц, подверженных влиянию секты.

  21. Влияние секты на личность. Учет чувств и эмоций в сектах.

  22. Индоктринация как массивное психологическое средство воздействия на индивидуума или группу.

  23. Современная Россия и секты.

  24. Религия и психопатология.

  25. Возникновение и понятие клятвы и клятводействия.

  26. Понятие, процедура и уровни проклятия.

  27. Место магии в науке и религии.

  28. Молитва как средство противоболевой терапии.

  29. Психологические особенности проповеди.

  30. Психология потери веры.

  31. Вера и потребности человека.

  32. Психологические аспекты индуизма.

  33. Психологические аспекты буддизма.

  34. Психологические аспекты иудаизма.

  35. Психологические аспекты христианства.

  36. Психологические аспекты ислама.

Рекомендуемая литература
1. Основная литература
2. Дополнительная литература

  1. Ахундов М.Д. Философия и религия / М.Д. Ахундов, Л.Б.Баженов // Вопросы философии. – 1992. - №12. – С. 42-54.

  2. Арансон Э. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения - повседневное использование и злоупотребление / Э. Арансон, Э.Р. Пратканис.- СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. - 185 с.

  3. Адрианов Н.Ю. Особенности современного религиозного сознания / Н.Ю. Адрианов, В.В. Павлюк, Р.М. Лопаткин. – М.: Академия, 1998. – 394с.

  4. Бюркле Х. Человек в поисках Бога / Х. Бюркле. – М.: Христианская Россия, 2000. – 226с.

  5. Баркер Ф. Использование метафор в психотерапии / Ф. Баркер. - Воронеж: Издательство «Палитра», 2001.- 87 с.

  6. Бонхёффер Д. Сопротивление и покорность./ Д. Бонхёффер.- М.: Молодая гвардия, 1994.- 162 с.

  7. Беккио Ж. Новый Гипноз / Ж. Беккио. - М.: Наука, 2000.– 168 с.

  8. Брага Дж. Как подготовить библейскую проповедь./ Дж. Брага.- СПб.: Христианское общество «Библия для всех», 1995.- 67 с.

  9. Воловикова А.К.  Утверждение через отрицание // Российский менталитет: Психология личности, сознание, социальные представления / А.К. Воловикова, В.В. Гренкова, Г.И. Морскова.// М.: Институт психологии РАН, 1996.- С.28

  10. Вебер М. Социология религии / М. Вебер. – М.: Юристъ, 1994.

  11. Грановская Р.М. Психология веры / Р.М. Грановская. – СПб.: Речь, 2004. – 576с.

  12. Гараджа В.И. Религиоведение: Учебное пособие / В.И. Гараджа. – М., 1995.

  13. Гиллиген С. Терапевтические трансы / С. Гиллиген. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2002.- 224 с.

  14. Гостев А.А. Образная сфера человека / А.А. Гостев. – М., 1992.

  15. Дворкин А. Введение в сектоведение / А.Дворкин. - Н. Новгород, 1998. – 284с.

  16. Джеймс У. Многообразие религиозного опыта / У. Джеймс. – М., 1993.

  17. Зенько Ю.М. Психология религии / Ю.М. Зенько. – СПб.: Речь, 2009. – 552с.

  18. Зеньковский В.В. Единство личности и проблема перевоплощения / В.В.Зеньковский // Христианство и индуизм. — М.: Наука, 1992. - 134с.

  19. Ильин И.А. Аксиомы религиозного опыта / И.А. Ильин. – М.,1993.

  20. Крывелев И.А. История религий. Т.1. / И.А. Квывелев. - М.: Наука, 1975. – 428с.

  21. Капкан безграничной свободы. Сборник статей о сайентологии, дианетике и Л. Р. Хаббарде / Под ред. А. Л. Дворкина. - М., Издательство Братства Святителя Тихона, 1996. - 160 с.

  22. Лобовин Б.А. Религиозное сознание и его особенности / Б.А. Лобовин. – Киев: Альтера, 1986. – 236с.

  23. Лосский Н.О. Чувственная, интеллектуальная и мистическая интуиция / Н.О. Лосский. – М.: Республика, 1995.

  24. Мак-Артур Дж. Возвращение к объяснительной проповеди: Пер. с англ. / Дж. Мак-Артур. - СПб.: Христианское общество «Библия для всех», 2001. - 210 с.

  25. Малиновский Б. Магия, наука и религия. Магический кристалл. Сборник / Б. Малиновский. - М.: Наука, 1992. – 384с.

  26. Мюллер М. Религия и общество: Хрестоматия по социологии религии / М. Мюллер. – М.: АСПЕКТ-ПРЕСС, 1996. – 452с.

  27. Основы религиоведения / Под ред. И.Н. Яблокова. - М.: Академия, 2000. - 438с.

  28. Орехов С.И. Клятва и проклятие как элементы религиозного культа. Отношение человека к иррациональному / С.И. Орехов // Психология религиозности и мистицизма: Хрестоматия / Сост. К.В.Сельченок. – Мн.: Харвест; М.: АСТ, 2001. - С. 192-211.

  29. Платонов К.В. Психология религии / К.В. Платонов. – М.: Знание, 1982. – 266с.

  30. Пронин М.В. Психология религии: учебно-методич. пособие / М.В. Пронин. - Воронеж: ВЭПИ, 2005. – 56с.

  31. Порублев Н. Культы и мировые религии / Н.Порублев // Благовестник. - М. - 1994. - №4. – С.14-22.

  32. Психология религиозности и мистицизма: Хрестоматия / Сост. К.В. Сельченок. – Мн.: Харвест; М.: АСТ, 2001. – 544с.

  33. Религиоведение: социология и психология религии / Под ред. С.И. Самыгина; В.Н. Нечипуренко, И.Н. Полонской. – Ростов-на-Дону: Феникс, 1996.

  34. Самыгин С.И. Религиоведение: социология и психология религии: учебное пособие / С.И.Самыгин, В.И. Нечепуренко. - Ростов-на-Дону:Феникс, 1996. – С. 5 – 14.

  35. Спаркс М. Начальные навыки эриксоновского гипноза / М. Спаркс. - Воронеж: Издательство «Палитра», 2005.- 144 с.

  36. Столин В.В. Психологическое строение образа мира и проблемы нового мышления / В.В. Столин, А.П. Наминач // Вопросы психологии. - 1988.- № 4.- С. 34-46.

  37. Торчинов Е.А. Религии мира: опыт запредельного / Е.А. Торчинов. - СПб.: Речь, 2000. – 260 с.

  38. Угринович Д.М. Психология религии / Д.М. Угринович. – Свердловск: «Уральский рабочий», 1986. – 163с.

  39. Франк С.Л. Духовные основы общества / С.Л. Франк. – М., 1992.

  40. Фрейд З. Психоанализ, религия, культура / З. Фрейд. - М.: Ренессанс, 1992.

  41. Фромм Э. Психоанализ и религия / Э. Фромм. – М.: Ренессанс, 1989.

  42. Харт В. Ритуалы в психотерапии: период и продолжительность / В. Харт. - М.: Просвещение, 2003.- 294 с.

  43. Шапарь В.Б. Психология религиозных сект / В.Б. Шапарь. – Мн.: Харвест, 2004. – 384с.

  44. Шахнович М.Н. Мистика в свете науки / М.Н. Шахнович. – Л.: ЛГУ, 1976. – 248с.

  45. Юнг К.Г. Проблемы души нашего времени / К.Г. Юнг. – М.: Ренессанс, 1994.

  46. Юнг К.Г. Психология и религия. Архетип и символ / К.Г. Юнг. – М.: Ренессанс, 1991.



  1   2   3   4   5


©netref.ru 2017
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет